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凈水器代理如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以契合消費(fèi)市場(chǎng)
來(lái)源：深圳市清山泉環(huán)保科技有限公司閱讀：5092點(diǎn)贊：0
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速提升和人們對(duì)生活品質(zhì)的更高要求，凈水器在家庭健康飲水方面的重要性也凸顯出來(lái)。購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)凈水器，已經(jīng)被看成是品質(zhì)生活的象征。凈水器廠家和凈水器代理在其中扮演的角色也愈加重要。當(dāng)前的凈水器市場(chǎng)，主要是以凈水器代理專賣(mài)店的形式出現(xiàn)的。消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)凈水器產(chǎn)品，一般都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)或去當(dāng)?shù)氐膬羲鲗?shí)體專賣(mài)店親自購(gòu)買(mǎi)。今天就來(lái)談一談凈水器代理如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以契合消費(fèi)市場(chǎng)。
一，凈水器代理可以考慮與裝修超市合作銷售產(chǎn)品
裝修超市的顧客往往急需購(gòu)置建材和添置家電用品，那么這便是凈水器銷售的渠道之一。凈水器代理若能與這些商家達(dá)成合作，也是在為分銷產(chǎn)品添磚加瓦。許多凈水器代理也都非常清楚，去光顧這類裝修超市的顧客在經(jīng)濟(jì)能力上非常寬裕，至少他們是抱著花一大筆錢(qián)裝修房屋的心態(tài)去的。而凈水器作為日用小家電產(chǎn)品，完全在顧客會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)的范圍之內(nèi)。
通過(guò)這種合作分銷方法，凈水器代理能夠在門(mén)店銷量的基礎(chǔ)上，獲得額外的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。這種分銷方法對(duì)凈水器代理本身和供給配貨的凈水器廠家而言，都是有益的。同樣的道理，凈水器代理還可以與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司合作進(jìn)行凈水器的捆綁銷售。在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，就將凈水器系統(tǒng)融合于設(shè)計(jì)之中，建房時(shí)就將管道系統(tǒng)鋪設(shè)好，將凈水器設(shè)備安裝好。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，擁有凈水配套設(shè)施，房屋更有賣(mài)點(diǎn)。對(duì)凈水器代理來(lái)說(shuō)，無(wú)疑建立了更大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。雙贏的局面。
二，不要太看重價(jià)格，消費(fèi)者關(guān)心的是服務(wù)
許多凈水器代理專賣(mài)店過(guò)分關(guān)注價(jià)格。誠(chéng)然，價(jià)格的確是顧客購(gòu)買(mǎi)決定的臨門(mén)一腳。但如今的消費(fèi)者，已經(jīng)將視線由價(jià)格跳躍到了后期漫長(zhǎng)的服務(wù)之中。也就是說(shuō)，價(jià)格可以比對(duì)，服務(wù)無(wú)法衡量。在各種凈水器產(chǎn)品款式價(jià)格都差不多的情況下，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)那些服務(wù)口碑比較好的專賣(mài)店的商品。所以凈水器代理要更加關(guān)注顧客的服務(wù)需求，改進(jìn)服務(wù)，并讓顧客知道專賣(mài)店所能提供的各種超值服務(wù)的細(xì)節(jié)。讓他們吃一顆定心丸。
既然凈水器代理專賣(mài)店售賣(mài)的是家用凈水器產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)制定詳細(xì)的走入社區(qū)的營(yíng)銷計(jì)劃。也就是說(shuō)，凈水器代理不要只是將目光放在專賣(mài)店的狹小區(qū)域，而要走出門(mén)店，主觀能動(dòng)性地尋找潛在消費(fèi)群體，這個(gè)時(shí)候凈水器代理專賣(mài)店就成為了一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，也可以說(shuō)凈水器代理門(mén)店是一個(gè)承載本地各小區(qū)消費(fèi)者口碑的一個(gè)根據(jù)地，人們見(jiàn)過(guò)你的營(yíng)銷推廣，參加過(guò)你的凈水器代理門(mén)店的促銷活動(dòng)，有人購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的凈水器產(chǎn)品，有人接受過(guò)你的凈水器售后服務(wù)，這樣口耳相傳的口碑在你所建立的營(yíng)銷區(qū)域縈繞徘徊，最終獲得了本地市場(chǎng)的信任，成為了值得信賴的凈水器專賣(mài)店。
三，你認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)，可能不是消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)
作為凈水器代理，你必須牢記的一點(diǎn)便是，你認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)，可能不是消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)。說(shuō)起來(lái)有些拗口，但意思可能你已經(jīng)懂了，就是凈水器終端市場(chǎng)營(yíng)銷方案的指定不要想當(dāng)然。中國(guó)的凈水器市場(chǎng)從剛開(kāi)始的邊緣行業(yè)一路廝殺到當(dāng)下的小家電風(fēng)口，絕非凈水器廠家或凈水器代理多厲害，而是消費(fèi)者對(duì)于飲用水健康的覺(jué)悟性大大提高的結(jié)果。飲用水安全問(wèn)題頻發(fā)，人們想喝干凈的水，就來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品了，就這么簡(jiǎn)單。至于什么是消費(fèi)者真正的買(mǎi)點(diǎn)，相信凈水器代理們已經(jīng)心中有數(shù)了。
一，凈水器代理可以考慮與裝修超市合作銷售產(chǎn)品
裝修超市的顧客往往急需購(gòu)置建材和添置家電用品，那么這便是凈水器銷售的渠道之一。凈水器代理若能與這些商家達(dá)成合作，也是在為分銷產(chǎn)品添磚加瓦。許多凈水器代理也都非常清楚，去光顧這類裝修超市的顧客在經(jīng)濟(jì)能力上非常寬裕，至少他們是抱著花一大筆錢(qián)裝修房屋的心態(tài)去的。而凈水器作為日用小家電產(chǎn)品，完全在顧客會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)的范圍之內(nèi)。
通過(guò)這種合作分銷方法，凈水器代理能夠在門(mén)店銷量的基礎(chǔ)上，獲得額外的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。這種分銷方法對(duì)凈水器代理本身和供給配貨的凈水器廠家而言，都是有益的。同樣的道理，凈水器代理還可以與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司合作進(jìn)行凈水器的捆綁銷售。在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，就將凈水器系統(tǒng)融合于設(shè)計(jì)之中，建房時(shí)就將管道系統(tǒng)鋪設(shè)好，將凈水器設(shè)備安裝好。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，擁有凈水配套設(shè)施，房屋更有賣(mài)點(diǎn)。對(duì)凈水器代理來(lái)說(shuō)，無(wú)疑建立了更大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。雙贏的局面。
二，不要太看重價(jià)格，消費(fèi)者關(guān)心的是服務(wù)
許多凈水器代理專賣(mài)店過(guò)分關(guān)注價(jià)格。誠(chéng)然，價(jià)格的確是顧客購(gòu)買(mǎi)決定的臨門(mén)一腳。但如今的消費(fèi)者，已經(jīng)將視線由價(jià)格跳躍到了后期漫長(zhǎng)的服務(wù)之中。也就是說(shuō)，價(jià)格可以比對(duì)，服務(wù)無(wú)法衡量。在各種凈水器產(chǎn)品款式價(jià)格都差不多的情況下，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)那些服務(wù)口碑比較好的專賣(mài)店的商品。所以凈水器代理要更加關(guān)注顧客的服務(wù)需求，改進(jìn)服務(wù)，并讓顧客知道專賣(mài)店所能提供的各種超值服務(wù)的細(xì)節(jié)。讓他們吃一顆定心丸。
既然凈水器代理專賣(mài)店售賣(mài)的是家用凈水器產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)制定詳細(xì)的走入社區(qū)的營(yíng)銷計(jì)劃。也就是說(shuō)，凈水器代理不要只是將目光放在專賣(mài)店的狹小區(qū)域，而要走出門(mén)店，主觀能動(dòng)性地尋找潛在消費(fèi)群體，這個(gè)時(shí)候凈水器代理專賣(mài)店就成為了一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，也可以說(shuō)凈水器代理門(mén)店是一個(gè)承載本地各小區(qū)消費(fèi)者口碑的一個(gè)根據(jù)地，人們見(jiàn)過(guò)你的營(yíng)銷推廣，參加過(guò)你的凈水器代理門(mén)店的促銷活動(dòng)，有人購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的凈水器產(chǎn)品，有人接受過(guò)你的凈水器售后服務(wù)，這樣口耳相傳的口碑在你所建立的營(yíng)銷區(qū)域縈繞徘徊，最終獲得了本地市場(chǎng)的信任，成為了值得信賴的凈水器專賣(mài)店。
三，你認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)，可能不是消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)
作為凈水器代理，你必須牢記的一點(diǎn)便是，你認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)，可能不是消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)。說(shuō)起來(lái)有些拗口，但意思可能你已經(jīng)懂了，就是凈水器終端市場(chǎng)營(yíng)銷方案的指定不要想當(dāng)然。中國(guó)的凈水器市場(chǎng)從剛開(kāi)始的邊緣行業(yè)一路廝殺到當(dāng)下的小家電風(fēng)口，絕非凈水器廠家或凈水器代理多厲害，而是消費(fèi)者對(duì)于飲用水健康的覺(jué)悟性大大提高的結(jié)果。飲用水安全問(wèn)題頻發(fā)，人們想喝干凈的水，就來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品了，就這么簡(jiǎn)單。至于什么是消費(fèi)者真正的買(mǎi)點(diǎn)，相信凈水器代理們已經(jīng)心中有數(shù)了。